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Na indústria construída sobre jovens e atratividade, a idade e a sabedoria rapidamente se tornam vendedores igualmente fortes. O e x-apresentador de TV britânico Trinny Woodall, que em breve completará 60 anos, lidera um grupo de mulheres que trazem experiência de vida em tinta labial, produtos tonais e produtos para cuidados com a pele.
«Parece que isso é muito», diz Woodall sobre frascos com pintura de lábios, glitter e bálsamos, corretivos, cremes tonais e marcadores coletados no hotel no hotel à nossa frente.»Se você olhar para todos os vasos juntos, poderá pensar que isso é muito, mas isso provavelmente é metade da variedade de Charlotte Tilbury e um décimo do que Clarins oferece».
A maquiadora britânica de 50 anos, Tilbury, é um modelo para empresários iniciantes no campo da beleza: em 2020, ela vendeu um pacote de controle de ações de sua marca com o conglomerado espanhol Puig por 1, 3 bilhão de libras (US $ 2, 48 bilhões).
Juntamente com a australiana de 50 anos, Shelley Sullivan, cuja marca de cosméticos McObeauty, vendida em supermercados, regularmente à frente de seus concorrentes internacionais, e Poppy King, de 51 anos, que lançou recentemente o novo Lipstick Original Sin, Woodalls pensa em Tilberi numa escala.
«Desde que aparecemos na Austrália há um ano, mudamos de lojas únicas em Sydney e Melbourne para duas em cada cidade, bem como para Perth e a abertura de uma em Brisben», diz Woodall, que abriu sua loja pela primeira vez na loja no Reino Unido, e então ele apontou para a Austrália e os EUA.»Isso faz parte do plano de expansão constante. Não vamos atrasar».
Apesar do fato de o aparecimento de Woodall, que não tem falhas, imediatamente atrai os consumidores da geração mais velha, é sua participação não filtrada em redes sociais que visa a Millennials e mais velho. Seu conteúdo entusiasmado não é apenas momentos de maquiagem, dicas para colocar a pele com um acessório amarelo brilhante, semelhante a um cortador de grama manual da década de 1950, e turbilhões de brilhos. Embora haja muitos brilhos aqui.
«Ontem liderei o bat e-papo no Facebook, e foi contado sobre a vida que está acontecendo agora», diz Vudoll, referind o-se ao conflito em Israel e Gaza.»Eu apenas senti que não posso dizer nada. Não sou uma autoridade, mas o que posso fazer é criar uma conversa».
«O Facebook está mais no Instagram, há intimidade e podemos falar sobre tudo. Muitas pessoas se juntaram a nós, e era como um espaço seguro».
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As redes sociais também são o barômetro de crescimento de Trinny London. As previsões para os negócios, lançadas há seis anos, foram projetadas com base no público de redes sociais, que atualmente equivale a 493. 000 assinantes do Instagram da marca, além de 1, 2 milhão de assinantes da Woodall.
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«Quando começamos, tivemos uma redação sobre o crescimento do número de assinantes nas redes sociais. Se 3 % das pessoas que o seguem compram, então como é? Funcionou? De acordo com a coincidência, nosso crescimento anual foi 120 %. «
As lojas australianas, e está planejado para abrir vários outros, faça uma grande contribuição para a renda anual de Trinny London no valor de 60 milhões de libras. As vendas australianas são 18 % do negócio total, em comparação com 10 % nos Estados Unidos.
«A Austrália é um lugar muito bom para ver o que está acontecendo o n-line quando você desenvolve comércio de varejo e vic e-versa», diz Woodall.»Este é um campo de testes para nós. E a duplicação de nossos negócios é um bom sinal».
«Há mais consumidores focados no varejo do que o n-line. Em proporção de mais mulheres, elas compram cosméticos nas lojas do que na Internet. Muitas mulheres reabastecem as reservas para produtos para cuidados com a pele pela Internet. O cuidado da pele é de 40 % dos nossos negócios. «
Woodall não deixa pedra em uma pedra das vendas. Juntamente com as lojas, processos o n-line e ataques de redes sociais, um empresário incansável usou outra base, lançando seu último livro de treinamento sem medo. Ela determina sua abordagem aos negócios quando pega uma mesa de café, forçada por contêineres tentadores.
«Que isso seja um décimo de Clarins, mas eles teimosamente foram ao seu objetivo por 35 anos», diz ela.»Temos que percorrer um longo caminho.»
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