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Em números
- $ 1. 669. 000 — Preço de venda de um terraço de três quartos em Carlton North
- US$ 1, 11 milhão – preço de venda de um terraço de dois quartos em Northcote
- US$ 1, 705 milhão – preço de venda de uma casa geminada de três quartos em Elwood
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Uma estratégia de vendas excepcionalmente transparente valeu a pena para o vendedor de uma casa em Carlton North, que levou para casa um prêmio de US$ 69 mil em leilão no sábado.
Seu terraço de frente única na 11 Newry Street foi listado com uma reserva publicada de US$ 1, 6 milhão, uma ocorrência rara. Ela atraiu três licitantes e foi leiloada por US$ 1. 669. 000.
Foi um dos 1. 019 leilões programados em Melbourne no sábado. No final da tarde, o Domain Group registrou uma taxa de compensação preliminar de leilões de 56, 2% dos 739 resultados relatados, a primeira vez que o número caiu abaixo de 60% durante o fim de semana prolongado desde dezembro do ano passado. Ao mesmo tempo, foram cancelados 108 leilões. Os objetos retirados dos leilões são considerados como não vendidos no cálculo da taxa de disponibilidade.
A casa de três quartos em Carlton North foi colocada em leilão com uma tabela de preços de US$ 1, 5 milhão a US$ 1, 6 milhão.
O agente de vendas de Nelson Alexander Carlton, James Pilliner, disse que o proprietário recebeu uma oferta inicial de US$ 1, 6 milhão, mas decidiu levá-la a leilão.
“O proprietário achou que a oferta era aceitável, mas estava interessado em realizar um leilão e pensámos que tínhamos um ou dois outros compradores que poderiam pagar um preço mais elevado do que esse”, disse ele.
“Dissemos aos compradores que o preço de reserva era de US$ 1, 6 milhão, publicando-o on-line e sendo muito transparentes sobre isso.
“Acho que funcionou porque encorajou os outros dois licitantes, mais o comprador que fez a oferta de US$ 1, 6 milhão, a vir hoje e oferecer um preço mais alto”.
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A licitação começou logo no preço de reserva diante de uma multidão de mais de 30 pessoas, além de vizinhos assistindo.
Três licitantes fizeram ofertas, aumentando o preço em pequenos incrementos de US$ 10 mil para US$ 1 mil até o martelo cair.
“Funcionou como uma estratégia. Acho que a transparência – os clientes gostam disso”, disse Pilliner.
A parte que fez a oferta antes do leilão participou da licitação, mas no dia do leilão não pôde participar e alguns investidores venceram.
Pilliner observou que os compradores estão mais interessados em propriedades renovadas, acrescentando que a maioria das casas na área está à venda, mas as casas não renovadas estão a atrair menos interesse.
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«Carlon North e os subúrbios adjacentes são incrivelmente populares entre a mudança … o mercado não voa, mas está em boa forma».
Segundo registros, a última vez que a casa foi vendida por 990 010 dólares em 2010.
No estado de Victoria, os anúncios da venda de imóveis devem conter um preço indicativo, mas não há obrigação de divulgar o preço de reserva do vendedor — um preço abaixo que ele não venderá. A reserva pode ser estabelecida até a manhã do leilão, e não há demanda para se encaixar na faixa de preço declarada, que foi observada na revisão do governo de 2022. Os resultados desta revisão não foram divulgados, mas ainda estão em consideração.
Alguns representantes da indústria há muito exigem maior transparência em relação aos preços da reserva. Na quart a-feira seguinte, 29 de novembro, a Leonda do restaurante Yarra será realizada pelo Fórum Público em que a questão dos preços da reserva será discutida.
Em Northcot, um casal com um bebê pagou US $ 1, 11 milhão por uma casa com uma fachada e a possibilidade de expansão.
Uma casa com dois quartos na 40 Claude Street foi colocada à venda com um marco de preço de US $ 985. 000 para US $ 1. 045. 000.
Durante um leilão competitivo, os compradores que alugaram moradias anteriormente foram conquistados por dois outros jovens casais e outro homem.
Woodards Northcote Sales, Andrew Guarino, disse que o preço da reserva era de cerca de US $ 1, 04 milhão ou US $ 1, 05 milhão.
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«Isso sugere que a classe A ainda está em demanda», disse ele, acrescentando que o crescimento das taxas de juros afeta mais alguns compradores do que outros.
«Tudo isso é muito competitivo, e tudo o que temos, bem localizado e bem representado, é vendido muito bem. Mas ainda não há quantidade para a qual estamos acostumados», disse ele.
Em Elvud, uma família jovem se mudará para o Townhaus com três quartos, pagando US $ 1, 7 milhão no leilão.
Eles percorreram duas outras famílias que também esperam obter as chaves da 26a na Kendall Street, para venda a um preço de 1, 5 a 1, 65 milhão de dólares.
Hodges Real Estate Brighton, vendendo Julian Augustini, disse que a casa estava à venda a um preço de 1, 64 milhão alguns pontos.
«O mercado é estável para imóveis de alta qualidade», disse ele, acrescentando que o efeito de aumentar as apostas depende dos recursos de crédito do comprador.
«O mercado de imóveis de alta qualidade era um pouco estável. Ainda há um apetite por isso, mas é um pouco restrito».
Em Chelletnem, um jovem casal de Sydney aumentou seu suprimento para US $ 1 milhão, a fim de atender ao valor da Townhaus com três quartos estabelecidos pelo vendedor.
Dois lados lutaram por 11 monetners, cujo preço variou de US $ 950. 000 a US $ 1, 02 milhão.
De acordo com o agente de vendas de Kevin Choksha de Ray White Cheltenham, o leilão começou em US $ 900. 000 e subiu para US $ 960. 000, onde parou. Depois disso, o leilão foi suspenso e os agentes mantiveram negociações com quem ofereceu o preço mais alto — até US $ 1 milhão, o que é um pouco maior que o preço de backup do vendedor de US $ 990. 000.
«As taxas percentuais certamente estão preocupadas», disse Chokshi.»Mas as pessoas ainda querem comprar e, antes do Natal, estão com pressa.»
No sábado, ele também vendeu uma casa de família na Buker Street, 8, por US $ 1, 54 milhão após a participação de dois candidatos.
O preço estimado foi de 1, 3 a 1, 4 milhão de dólares, e a reserva foi estabelecida no limite superior do intervalo, mas a casa foi colocada à venda a partir da primeira taxa de US $ 1, 45 milhão.
«As casas familiares são uma pequena escassez», disse ele.
